活動(dòng)策劃的幾個(gè)誤區(qū)，你遇到幾個(gè)?

　　不知道運(yùn)營(yíng)小伙伴們有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，有時(shí)候做活動(dòng)，明明推廣渠道也不錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)工具也足夠，但活動(dòng)就是很慘淡，到底為什么?

　　原因在于，大家只顧著活動(dòng)的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，卻忽略了兩個(gè)決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)——活動(dòng)定位和活動(dòng)管理。

　　搞不清楚這些問(wèn)題，不光運(yùn)營(yíng)小白，甚至很多活動(dòng)老司機(jī)都會(huì)翻車(chē)(我司雷雷親身血淚教訓(xùn))，你的活動(dòng)永遠(yuǎn)是無(wú)效的。接下來(lái)我們來(lái)逐一盤(pán)點(diǎn)幾個(gè)活動(dòng)策劃常見(jiàn)誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：定位不清活動(dòng)價(jià)值，目標(biāo)混亂

　　比如，目標(biāo)設(shè)置的是A，但是實(shí)際操作卻是B。為了便于大家理解，我直接上案例：

　　這是我們一個(gè)學(xué)員提交上來(lái)的策劃書(shū)，從背景描述來(lái)看，是要通過(guò)優(yōu)酷會(huì)員來(lái)做用戶(hù)拉新，目標(biāo)是新增3萬(wàn)用戶(hù)。

　　其實(shí)拿大廠的會(huì)員產(chǎn)品當(dāng)作拉新誘餌是蠻好的，而且也有不少成功案例。所以，從這份策劃書(shū)的背景描述部分來(lái)看，還是很看好的，但是在看到他寫(xiě)的活動(dòng)互動(dòng)方式后，就覺(jué)得3萬(wàn)拉新目標(biāo)有點(diǎn)懸了。

　　并沒(méi)看到任何關(guān)于如何拉新的互動(dòng)設(shè)置，從字面意思看是要直接注冊(cè)送優(yōu)酷會(huì)員嗎?

　　這就是掛羊頭賣(mài)狗肉，目標(biāo)是拉新，但是在活動(dòng)策劃上沒(méi)有進(jìn)行任何拉新相關(guān)的設(shè)置。正常的套路設(shè)置應(yīng)該是類(lèi)似“邀請(qǐng)好友注冊(cè)送7天會(huì)員，滿4人才可領(lǐng)取一個(gè)月會(huì)員”或者“低價(jià)拼團(tuán)”等。

　　如果你沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，從一開(kāi)始就走上了歪路，活動(dòng)不失敗才怪。

　　誤區(qū)二：活動(dòng)管理欠缺，目標(biāo)拆解不到位

　　活動(dòng)管理不到位，把控不好活動(dòng)的節(jié)奏，再好的活動(dòng)放你手上都會(huì)翻車(chē)。

　　比如，之前運(yùn)營(yíng)社社群峰會(huì)推廣中，雷雷老司機(jī)就和我們分享了，他售票的過(guò)程中犯的一個(gè)錯(cuò)誤——把售票目標(biāo)數(shù)量平均分配到每天，但從最后數(shù)據(jù)看來(lái)，活動(dòng)不同階段目標(biāo)是變動(dòng)的。

　　一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)首推日的效果一般是最佳的，可以設(shè)置早鳥(niǎo)票來(lái)加大推廣力度，把目標(biāo)拉高一些，中期熱度略微下降了，可以加上拼團(tuán)，贈(zèng)送禮包等限時(shí)優(yōu)惠繼續(xù)推!

　　如果沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)了推廣的最佳時(shí)期，后面你使出吃奶的勁也無(wú)法拉到更多的用戶(hù)。

　　當(dāng)然，在策劃一場(chǎng)活動(dòng)中，除了以上兩點(diǎn)誤區(qū)，還存在著其他問(wèn)題：

　　誤區(qū)三：活動(dòng)策劃就是為了做活動(dòng)

　　誤區(qū)四：策劃方案不被認(rèn)可，是創(chuàng)意不足

　　誤區(qū)五：活動(dòng)做不好是因?yàn)轭A(yù)算沒(méi)給夠

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　　我們都知道，做活動(dòng)是要花錢(qián)的，投資是要有回報(bào)的。

　　想想看，你辛苦和老板談下來(lái)的預(yù)算，因?yàn)榛顒?dòng)失敗打水漂，數(shù)據(jù)上不去，你還會(huì)有下次機(jī)會(huì)嗎?

　　可以想象，接下來(lái)工作中，你的方案會(huì)越來(lái)越難以被認(rèn)同，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)去拿更多資源，去接更大項(xiàng)目，這將成為一個(gè)惡性循環(huán)。

　　但是，如果你一次活動(dòng)成功了，用很低的成本為公司帶來(lái)巨額利潤(rùn)，瞬間就可以獲得老板同事的認(rèn)可。

　　所以希望各位活動(dòng)人可以避開(kāi)以上幾個(gè)誤區(qū)，找到自己的活動(dòng)策劃亮點(diǎn)。