每到節假日就是運營喵最頭痛的時候，做什么活動好呢？

策劃活動是每個運營人都會經歷的，但是經常會陷入賣力不討好的怪圈，花了不少精力、投入不少成本，最后卻收效甚微。

問題到底出在哪？大家給出的原因往往是，是獎勵太少？還是活動文案不夠吸引人？但這只看到了問題的表面，真正的原因沒有挖掘到。

前一陣朋友舉辦一次vlog活動，入圍的用戶都有機會得到官方的流量支持，聽起來十分誘人。但是5天過去了，只有40人報名，經過分析才發現，這個平臺上竟然有80%的用戶不知道vlog是什么，更別說參與進來了。

因此在策劃活動時，必須整體考慮，活動的目的是什么、目標用戶是誰、他們有哪些訴求、活動的玩法是否能夠吸引他們，而不是想到一個點子就盲目展開。

筆者曾策劃過PV100萬+，新增用戶8W+的線上活動，今天就來聊一聊，想要活動效果翻倍，應該考慮哪些因素？

一、活動策劃階段

1、產品現狀

產品目前處于什么樣的生命周期？是導入期、成長期、還是成熟期？這是因為不同產品生命周期的運營目標是不同的。

在產品導入期，讓用戶快速度過新手期，成功留下來是最重要的，而在成長期，關鍵則是促進用戶的活躍和轉化。

2、活動目的

活動目的要結合產品現狀，做拉新？做促活？還是要做品牌曝光？

3、活動的目標

根據活動的目的，需要制定活動目標，活動目標怎么定呢？可以從兩個角度去拆解，一是過往同類活動的數據，二是根據日活情況。總之活動目標要有理有據，不要拍腦袋。

4、活動的目標用戶

目標用戶是誰，他們有什么樣的需求、有怎樣的特征，包括年齡、職業等。

圖片來源：作者自制

5、活動覆蓋范圍

活動覆蓋的用戶群是否足夠大，是否能滲透到不同的用戶圈層？

6、市場熱點

有沒有可以結合的熱點，如節假日，情人節，中秋節？有沒有可以借勢的熱門事件？

7、活動的主題

擬定一個活動主題，主題是整個活動的主心骨，譬如小鳥微傳單在女生節推出“少女節寶寶要包包”的活動，抓住了當下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

8、策劃活動創意和玩法

活動的創意需要圍繞著目標用戶來策劃，可以列出幾個用戶最關心的問題，再進行創意策劃。

其次活動是什么樣的形式，參與門檻如何、參與流程是否便捷？

9、活動的規則

活動的規則是否清晰，是否有漏洞？

10、活動時間

活動時間要結合用戶的使用習慣，如果你的用戶是學生，那么把大型活動放在周末或者假期的話，關注的人就更多。

11、如何提高參與度

用戶是否能第一時間get到活動的價值，參與活動對于用戶有什么好處？

圖片來源：餓了么春節活動

12、活動傳播性

好的活動能夠讓用戶自發傳播，通過二次傳播，能夠提升活動的曝光量，因此要思考如何才能促使用戶轉發？讓用戶轉發的原因是什么，比如能夠提供談資、樹立良好的個人形象、表達觀點等。

13、活動的節奏

如何讓用戶持續打開活動頁面？活動剛開始的兩天，大量的用戶涌進來，好不熱鬧，但是過了這幾天的新鮮期，還有用戶愿意參與嗎？因此需要把握好活動的節奏，如果活動的時間跨度大，就一定要設置多個活動爆點。

14、活動成本

用戶激勵成本、活動推廣成本等需要花費多少？可否置換資源，可否尋求贊助？

15、申請活動預算

活動預算是否合理？活動的ROI是多少？如何向領導爭取預算？

16、活動開發需求

是否需要開發活動頁面，有哪些技術難點？

17、活動設計需求

活動的設計需求，一般包括活動頁面設計、活動推廣素材設計。

18、站內推廣

有哪些站內推廣資源可以利用？如何高效規劃站內資源？

19、站外推廣

有哪些站外資源、這些資源的轉化率如何、這些站外資源需要付費嗎？選擇站外渠道時，最好選擇用戶群高度重合的平臺合作。

20、活動方案

活動方案需要讓上司、同事、合作伙伴能夠理解你的活動，并愿意配合你。

21、頁面開發需求

活動頁面需有什么樣的功能點、功能的邏輯是怎樣的、頁面的交互如何設計才夠友好。

22、活動埋點

活動需要監測哪些數據，統計維度是什么，統計維度是指人們分析事物的角度。比如，分析活躍用戶，可以從時間的維度，也可以從地域的維度去看，也可以時間、地域兩個維度組合去分析。

23、活動立項會

需要通知哪些部門，哪些人員參與，由誰來主持會議，會后有沒有通過郵件同步會議記錄？郵件或者釘釘同步非常重要，避免后面有人推諉責任。

24、風險預估

梳理出可能會面臨的風險，保證活動的順利開展。

1. 有沒有技術風險，功能點是否明確，開發是否會延期？

2. 有沒有機制風險，用戶是否可以作弊，是否有相應的反作弊機制？

3. 有沒有參與風險，活動上線后，用戶不感興趣，參與人數慘淡？

4. 有沒有輿論風險，會不會出現用戶引戰現象，如果出現這些現象，會不會在平臺擴散，甚至蔓延到外部平臺，給公司帶來負面的評價？

5. 有沒有法律風險，用戶出現違規行為，如涉及色情暴力、抄襲侵權？

25、風險預案

針對于預估的風險，有沒有對應的風險預案？

比如開發有可能會延期，是否需要爭取更多的開發資源，或者延遲活動開始時間？

二、活動執行階段

1、活動分工

活動有哪些工作、由誰負責？

2、部門協作

需要哪些部門參與協作，協作的流程是怎樣的？

3、活動排期

活動各項工作完成時間 ？如什么時間評審活動方案、什么時候完成頁面開發等。

圖片來源：作者自制

4、活動頁面內部測試

有沒有使用不同機型測試，有沒有在不同版本環境下進行測試，活動流程是否順暢？活動數據是否有誤？

5、活動頁面應用場景測試

有沒有在用戶群體中進行小范圍的測試，并收集反饋？

6、活動頁面文案

活動文案是否清晰，能不能在短時間抓住用戶的眼球？

7、活動轉發文案

精心準備3條以上的轉發文案，最好能夠代入用戶的立場。

8、活動軟文

文章是否有站在用戶的角度，文章邏輯結構是什么，文章核心觀點是什么，是否有引導用戶立馬參與活動？

9、活動推廣

如何規劃預熱和正式宣傳，如何把控推廣節奏，如何包裝活動賣點？在包裝活動的時候，最好能夠調動用戶的好奇心和參與感，吸引用戶持續關注。

10、活動上線監控

活動頁面有沒有什么bug、活動訪問和參與情況如何、活動各項工作開展的進度。

11、用戶反饋

有沒有關注站內、站外的用戶反饋？比如活動評論區、用戶群、用戶朋友圈等。有沒有給用戶提供有效的反饋渠道？如果出現正面反饋，可以進行強化，如果出現負面反饋，要及時進行追蹤和處理。

圖片來源：嗶哩嗶哩活動評論

12、活動數據分析

活動期間需要每天觀測數據，比如活動頁面每日UV/PV、活動每日參與人數、活動每日新增注冊人數等。同時可以搭建活動漏斗模型，分析活動每一步的轉化率，如發現某一步的轉化率過低，可以及時進行優化。

三、活動收尾階段

1、活動收尾

活動收尾，及時公布結果和發放獎品，在公布中獎用戶的信息時盡量詳盡，包括用戶的ID、獲得的分數、排名、對應的獎品，保證活動公平、公開。

2、活動對外宣發

當活動結束后，不光是要公布活動結果，也要對外進行再一次的包裝宣傳，有始有終，擴大品牌的影響力。

3、活動復盤

回顧活動的目標，當時制定的目標是否合理？

活動效果如何，是超額完成了，還是遠遠落后于目標？超額完成的原因是什么，沒有完成是什么導致的？

此次活動有哪些亮點，有哪些不足？改進計劃是什么？

策劃活動，最怕做無用功，導致錢花了，結果沒有成效，所以這份自檢清單，希望能夠幫助大家在行動前，掌握清晰的行動方向。

活動策劃既是腦力活，也是苦力活，有太多東西需要考慮到，但是一份耕耘一份收獲，當活動上線后，看著蹭蹭蹭上漲的數據、看著朋友圈鋪天蓋地的轉發，一切都值了！

作者：墨墨

來源：墨墨

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