圖片來源：沈文蛟

作者：山野，來源：視覺志
原標題：一個45歲創業者之死。

今天，想和大家聊一個人——沈文蛟。

他是一名設計師，從事廣告行業20多年，經歷過挫折，也收獲到善意。2019年11月9日凌晨，45歲的他突然離世。離開了自己熱愛的事業，也離開了這個世界。

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你應該沒聽過他的名字，但你可能看過他的作品。而其中最令你熟悉的，是一個衣帽架。

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而他人生的幾次轉折，都和這個200多塊錢的衣帽架有關。

01

1994年，沈文蛟進入廣告行業。初出茅廬的他，是一名小設計師。和許多人一樣，一開始他默默無聞，謹小慎微。用他自己的話說：“我是一個蠻被動的人，自己不夠好，就不敢去爭取什么。”

不夠好，那就變得更好。

20出頭的年紀，他選擇拼命。被甲方否定方案，被領導劈頭蓋臉批評，熬夜通宵做設計，在路邊吃著涼透了的盒飯，這些讓成年人無數次想要崩潰、卻不敢崩潰的理由，他同樣經歷過。

怎么辦？他只能咬著牙告訴自己：“要么一個人像一支部隊，要么......”后半句是什么？20年后，晉升到國際4A級資深創意總監的沈文蛟給了我們答案：“要么，一支部隊像一個人?！?/strong>

圖片來源：沈文蛟

他帶領的團隊出的方案，不平庸，有創意。曾在他手下做過文案的人說：

一篇文案，我一共寫了7稿，阿蛟始終不滿意。一稿被否后，并非在原稿上修修改改，而是推倒重來，換一個角度切入。

他的高標準，一開始也會被手下誤解，但終究還是會被理解，被感謝。

他逼著我一次次推翻我覺得好的文案，寫出更好的文案。逼著我放棄一個個角度，再去尋找新的角度。逼著我習慣于想寫下一篇、想要下一個。

分享這個故事的@空手老師，后來在自己擅長的領域成為行業翹楚。回想自己在沈文蛟手下的那一年，他心存感激：

那一年是我學到最多、收獲最多的一年。每周一個通宵，這樣的節奏堅持了一年多，然后身體經常因為一點小狀況，不得不跑醫院。

快節奏、高強度的工作，企圖榨干每一個謀生的年輕人。有些人選擇停下來，休養生息，有些人功成名就后，開啟閑適的生活。而有的人，則在行業近乎頂峰的地位上，
從零開始，從新出發。

02

39歲那年，沈文蛟通過自己的努力和實力，最終加入了一家國際4A級廣告公司。他實現了20歲時想要的一切：創意總監，年薪百萬。

或許是即將踏入不惑之年，他開始問自己：我真正想要的，到底是什么？

在「工匠精神」還沒有被濫用的年代，沈文蛟最喜歡的，其實是那些隱居深山的「手藝人」?？呻S著時間流逝，傳統手藝，也在消失?！笆炙嚾巳ナ溃炙囈哺吡??！彼陡型锵А?/p>

沈文蛟熱愛的梁思成手稿，圖片來源：沈文蛟

在成功發售那個「衣帽架」之前，他做了一些「無關賺錢」的事情。

他喜歡「銅活」工藝，想要將70公斤重的銅，讓師傅通過手工敲打的方式，變成一體成型的茶臺。

敲銅的工具，圖片來源：PIY家居

最重的錘子重達60斤，師傅們利用杠桿原理，愣是焊了一臺一噸重的錘車。

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看起來陳舊厚重的銅片，在手藝人日以繼夜的敲打下，最終變成了這個模樣。行云流水，嘆為觀止。

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作品出來了，是不是該賣個好價錢了？

畢竟那時候，他自掏腰包，創業投了50萬，讓師傅成為大股東，剩下的用來置辦工具和設備。而公司賬面上，也只剩下了5塊錢。

沈文蛟并沒有這么做。當年正是2013雅安地震，經過討論，他和師傅們決定發起義賣，6000元起價，22個小時便被拍到20萬。

這筆錢，被他全部捐給了公益基金。

可別忘了，他不是專門的慈善家，他只不過是一個創業者。為錢為利，實屬平常。他也在愁如何盈利，怎么給員工發工資。可金錢利益之外，他只是完成了曾經做不到的遺憾。

“2008年汶川地震，他哭的厲害。那時候，他剛買了新房，還在還房貸。
除了祈禱，他幾乎什么都不能做?！?/p>

這樣的沈文蛟，讓我看到了一個創業者難得的格局和血肉——成全別人。

03

他做了許多“傻事”。

比如在鄉下發現了「竹匠」張永杰，聘請他，給他們最高的工資。半年后，60歲的張永杰師傅獲得了設計界的奧斯卡——德國紅點獎。

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他幫助了許多人，自己卻沒獲得什么好處。

「打銅」耗時耗力，成千上萬次敲打才能出一個作品?！钢窬帯官M盡心神，只有手藝嫻熟的老師傅才能勝任。更何況手藝人本就稀缺，一個師傅不舍晝夜忙一年，也出不了幾個作品。

帶有「藝術品」靈魂的家具無法量產，注定是創業者沈文蛟最頭疼的問題。人有私心，難免會盤算：辭職踐行理想的最初幾年，幾百萬打了水漂。
做了許多善事，可自己卻竹籃打水一場空。

可那又如何？沈文蛟告訴自己：人活一口氣，創意人活三口氣——骨氣、勇氣、長氣。（長氣意為：做事堅持不放棄）

好在，上天終究是眷顧他的。

在幫助手藝人期間，沈文蛟也在進行衣帽架的創作。

這個衣帽架只有六根木頭棍，看似沒什么技術含量，實則難度重重。

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沈文蛟倡導環保，于是木棍的接合處，不能使用膠水。因為有膠，就可能意味著有甲醛。會嚴重危害顧客的身體健康。

因此，他采用了中國傳統的榫卯工藝。這在千篇一律的衣架設計中，外在簡約精致，內在情緒克制。

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選材也是個大問題。一般木材會因運送或天氣問題，因熱脹冷縮而變形。木材一旦變形，精細化到毫厘的榫卯尺寸，便會產生偏差。于是，沈文蛟采用了成本昂貴的水曲柳。

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天馬行空的創意，精確毫厘的工藝，昂貴稀缺的材料，注定了這個設計對生產的要求極其嚴苛。沒有工廠愿意生產“這玩意兒”。那就把養老錢搭進去，自己投資生產建廠。

功夫不負有心人，這個衣帽架同樣獲得了德國紅點獎。對于設計師來說，這份認可意義非凡。

它被紅點博物館永久收藏，登錄了意大利米蘭家具展主場陸續銷往14個國家和地區。

紅點博物館圖片來源：PIY家居

自己的設計蜚聲國際，接下來的故事理應是這樣的：“沈文蛟聲名鵲起，光憑這一個設計方案的專利費，就可以賺得盆滿缽滿，后半生衣食無憂?！?/p>

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可這個世界，又一次玩弄了他。

衣帽架出售以來，就有無數同行抄襲創意，他們用劣質易變形的木材，甲醛味重的膠水，注定會生銹的螺絲，「山寨」了“一模一樣”的衣帽架。

山寨廠商的眼里，注定只有「錢」。他們深知這么做對沈文蛟意味著什么，也明白劣質的材料會威脅消費者健康，可他們還是爭前恐后打起了價格戰。

“你賣多少錢，我就比你便宜一兩百塊?？此埔粯拥臇|西，我就不信顧客不買我的。”

被改造的面目全非的山寨款，圖片來源：PIY家居

就這樣，夢想和心血造就的衣帽架，成了“爛大街”的廉價爆款。在上百家同行的盜竊下，山寨衣帽架最終堆砌了近8000萬的銷售額。而真正屬于原創店的部分，是多少呢？0.01%。

也就是說：7920萬的血汗錢，全被“小偷”搶走了。他嘔心瀝血的作品，終究是為別人做了嫁衣。

他和抄襲的同行交涉過，擺事實，講道理，換來的是置之不理。也發過律師函，可對方軟硬不吃，甚至揚言要他人命。

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不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。

沈文蛟終究是有傲骨的，他決定，低價清倉銷售曾經心愛的作品，因為就算自己破產了，也要把員工的工資結清，也要把孩子的學費補上。

在那封近乎與行業訣別的“信件”中，他寫道：

淚眼婆娑中，我看到持續慘淡的銷售報表。一雙雙充滿期盼的眼睛、一張張冰冷無情的工資單。

下個月的房租、水費、孩子的學費......我知道我輸了。

圖片來源：沈文蛟

其實，許多人也是一樣。在員工和家人的生計面前，你風雨兼程，日夜奔波。到頭來，你能守護他們的飯碗，也無法顧及自己的理想。

大概這就是成年男人的無奈和無力吧。

04

沈文蛟的那封「信」，感動了許多人。就像曾經他幫助過別人那樣樣，很多人也開始幫助他。

人們開始了解他的作品，紛紛購買了真正原創的衣帽架。200多塊錢的衣帽架，讓我看到了人在利益面前的貪婪，也察覺到大多數人性，終究是向善的。

仿佛一次絕境逢生，那段時間，沈文蛟工作室的衣帽架共計賣出一萬個?？梢哉f，這是繼續創業的救命錢，也是沈文蛟繼續堅持手藝理想的資本。

自始至終，他想做的就是中國設計。中國的元素，傳統的手藝，匠人的態度?！拔艺J為，真正代表未來的中國設計，不是西風，也不是東風，是骨子里的中國風。”

字里行間，我都能感受到沈文蛟的堅持，也能看出他置之死地而后生的喜悅和期待。只可惜，誰也沒能想到故事的結局。

圖片來源：沈文蛟

05

最近兩年，他也被人誤解過。

因為是「經典」，他繼續推出不同顏色和材質組合的衣帽架?？蛇@，卻被人批評為「炒冷飯」。人是善變的，也是喜新厭舊的，一些粉絲，相繼離開了。

可很少有人知道，這兩年的時光，沈文蛟和他的同事們，在做一件大事——開一個真正的家具店。不僅要有衣帽架，還要有各種需要的家具。

圖片來源：PIY家居

經過設計、定稿、生產、統籌，兩年來埋下的種子，即將生根發芽。

兩周前，我們發布了60個新品，場景涵蓋玄關、餐廳、客廳、書房、臥室、起居臺、陽臺。

圖片來源：PIY家居

他一直在奔波忙碌，不敢浪費一分一秒。最近一次工作會議的時間，是從當天下午到第二天凌晨。

圖片來源：沈文蛟

哪怕在生命后期，身在柏林的他，為了配合國內的時差，通宵不睡，和同事們遠程溝通工作。

圖片來源：沈文蛟

產品發售前，他的同事在微信上激動地說：“時間是把尺子，不僅丈量人心，還丈量腳力。相信我們會好好活著?！?/p>

33天后，沈文蛟被發現猝死。他的生命戛然而止。

寫到此處，如鯁在喉。

這個一直在拼命，從來不認命的人，是設計師，是工作室創始人，是丈夫，是爸爸，是兒子。他一次次被現實擊倒，又一次次將自己從泥潭中用力拔起。然后像受傷的猛獸，舔完傷口繼續前行。

圖片來源：沈文蛟

兩年前，他向死而生。兩年后，他積蓄力量。正當即將給大家交出答卷的前夜，竟然就這么離開了。

他，終究沒能親眼看到努力的成果?？吹竭@個消息，很多人憤怒，悲傷，唏噓。我的腦海里始終回蕩著八個字——

沈文蛟先生曾經自問：“豈能茍活”。

截圖來源：PIY家居

兩年前，他寫四個字許諾：“用力地活?！?/strong>

截圖來源：PIY家居

不知道你在他身上，是否能看到自己的影子。曾經你背井離鄉，在外漂泊打工，被老板臭罵，被客戶掛電話，凌晨下班，吃著早已涼透的盒飯。弱肉強食的世界里，你開始明白：原來打碎的牙齒，真的要咽下去。

可即使這樣，我們也從沒有放棄過，因為「向前走，才是唯一的方法。」

沈文蛟最后的朋友圈，圖片來源：網絡

最后，附上沈文蛟先生前喜愛的一段話：

越修行，你越愿意去追求那些看似帶不來什么現世利益的使命；你越愿意在一刻接著一刻的平凡生活里，實踐你所相信的。

有信仰的人既不愚昧，也不偉大。只是我們心里的光，一旦亮起就無法再被熄滅。

參考資料：

微博@沈文蛟
微信公眾平臺@PIY家具
沈文蛟《原創已死》
沈文蛟《有一種熱淚盈眶，叫“原創不死！”》
PIY家居《沉寂兩年，60+就是最好的答案?！?br/>PIY家居《不證明你媽是你媽，我們憑什么讓他們下架？》
空手《年薪百萬的總監不干，他從0開始做木工，拿到千萬風投、十一座大獎！》

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作者公眾號：視覺志（ID: iiidaily）