要選擇合適的活動主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網點做活動，根據網點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發的網點，需要的是快速銷售，增強經銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動類型一起出現；但如果選擇的活動網點老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那么針對這樣的網點，活動的目的就是老品的。

消化和新品的推廣，既然是這樣的活動目的，雖然可選擇的活動主題類型也比較多，但針對要清庫存的老品，最好是選擇特價銷售，用最低的價格刺激消費者，達到銷售的目的。對于新上市的產品，最好是買贈或者其他活動類型，如果新品也做特價或者打折銷售，對于新品的后期推廣，會有不好的影響。 

所以，一場成功的促銷活動，一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動，才能夠選擇正確的活動主題，是一場促銷活動成功的關鍵因素。 

現在手機行業競爭激烈，每個廠家，每個區域，每個商場，每天都會有不同的活動在上演。但總的來說，有這么6個類型： 

1、買贈活動 

2、特價或者打折銷售 

3、以舊換新 

4、增值服務 

5、抽獎 

6、愛心行動 

選擇活動主題，除了要明確活動目的，還要考慮以下問題： 

1、活動商場的輻射范圍及消費水平 

每個商場都有自己的輻射范圍，了解輻射范圍，目的是了解這個區域的經濟情況和消費者的購買習慣，來確定活動機型和活動力度。例如：有些影響力比較大的商場，位置可能是在市中心，但城鄉結合帶的消費者，也會到這里來購買，那就不能只考慮市區的消費群體，也要為城鄉結合帶的消費者選擇幾款活動機型，對于他們，就不能只考慮送禮品，還要考慮設計特價機型。并且，知道了輻射范圍，對于活動宣傳，也是很有幫助的。 

2、輻射范圍內的主要消費人群和消費習慣 

同一場促銷活動中，可以出現2個或者3個活動主題，但在活動執行的時候，要根據顧客的購物習慣，確定不同的主推時間。例如：有一些喜歡晚上購物的顧客，就可以根據這個購物習慣，調整活動機型和活動力度。有些人喜歡成群結隊的來購物，那就要準備點小禮品了。了解了這些情況，基本上活動當天的細節管理工作，也就提前準備好了。 

3、當地促銷活動的頻率

有時候活動目的明確了，活動主題和活動宣傳都準備好了，但活動還是失敗的。問一問策劃和執行的同事才知道，是很多消費者對于活動促銷已經麻木了。所以在選擇活動主題的時候，要考慮活動的主題是否存在差異化、吸引力、社會性。

4、前期的活動主題

如果在一個區域活動較為頻繁，那么在策劃促銷活動之前，一定要了解前期活動的主題和活動的效果，做到知彼知己，在選擇活動主題的時候，才能更好的吸引消費者。　 

5、活動準備時間

前期的準備工作對于活動是否成功有很大的影響，因為一次成功的活動，不但要設計物料，還有預留合適的宣傳時間，如果是買贈活動，還有考慮購買禮品的時間，所以，活動的主題除了要做到能夠吸引顧客外，還要考慮是不是具備可行性（例如：策劃送大家電的活動，就一定要考慮禮品的貨源問題，如果沒有可以采購的貨源，這樣的活動策劃，就不具備可行性）。　 

6、活動費用

策劃促銷活動，在選擇活動主題的時候，還必須考慮這次促銷活動的費用，特別是采購一些有日期限制的禮品（食品等），如果盲目的購買禮品，不但會造成費用的浪費，可能還會給活動的效果帶來一些負面的影響。 

選擇了合適的活動主題，就要擬定活動方案。我一個完整的活動方案包括的內容： 

1、活動主題　 

2、活動商場名稱及時間　 

3、活動操作方案　 

4、活動現場布置方案　 

5、活動主推機型及價格設計　 

6 、活動每款機型主推力度　 

7、活動費用及承擔方式　 

8、活動后期維護工作的開展方式