每年元旦、五一、國慶……等節(jié)日，可謂是五花八門，各大商業(yè)中心、街市、集結(jié)市場(chǎng)的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場(chǎng)（特別是建材、家具、機(jī)電類市場(chǎng)）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機(jī)以來，導(dǎo)致很多行業(yè)品牌業(yè)績(jī)飛速下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇升華。到今天，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數(shù)，以搶市場(chǎng)保增長(zhǎng)，可惜僧多粥少，能用的招數(shù)都用上了，神馬返現(xiàn)、送禮、抽獎(jiǎng)、打折、買贈(zèng)……市場(chǎng)銷售還是不見起色。面對(duì)市場(chǎng)如此困境，我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說：“我們大部分人把促銷都理解錯(cuò)誤，認(rèn)為促銷就是降價(jià)銷售（薄利多銷），其實(shí)不然，我們應(yīng)該理性分析，我們作為消費(fèi)者，我們?yōu)槭裁匆徺I？其實(shí)我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。既然如此，我們就應(yīng)該用上中國人經(jīng)營(yíng)智慧“道”、“法”、“術(shù)”、“勢(shì)”，這個(gè)智慧主要是指公司的發(fā)展與運(yùn)作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰(zhàn)略思維，又要有微觀實(shí)務(wù)操作；既要有外在技術(shù)手段，又要有內(nèi)在文化軟實(shí)力；既要具備客觀物質(zhì)的基礎(chǔ)，又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用。大到國家戰(zhàn)略、小到商業(yè)促銷活動(dòng)道理都是相通的。” 道，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，必須依據(jù)自身經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)所處的內(nèi)外部環(huán)境，以戰(zhàn)略的高度，開闊的思維，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)和動(dòng)向，思考促銷活動(dòng)。由于大型節(jié)假日促銷，各路商家都會(huì)進(jìn)行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場(chǎng)份額。節(jié)假日是一年中市場(chǎng)最旺的時(shí)期，如果我們不能有效搶占市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)在隨后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術(shù)。所以說，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，每次做大型的節(jié)日促銷，都必須提前一個(gè)月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關(guān)的宣傳物料，提前半個(gè)月就要開始著手實(shí)際操作培訓(xùn)等，否則，應(yīng)付促銷效果會(huì)很難保證。對(duì)于促銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的思維是決定促銷成敗的關(guān)鍵因素。法，所謂“法”，是指在“道”的指引下，經(jīng)營(yíng)商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設(shè)計(jì)本次促銷活動(dòng)的運(yùn)作策略、游戲規(guī)則、操作流程，使之步調(diào)協(xié)調(diào)，動(dòng)作規(guī)范，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。這個(gè)也是大家常說的策劃，用什么方法來促銷很關(guān)鍵，有一個(gè)好的策略主題，促銷就成功了一半。因?yàn)樗械膭?dòng)作都是圍繞這個(gè)主題而開展，無論是開業(yè)促銷還是大型節(jié)假日促銷，主題都是至關(guān)重要的。如何想一個(gè)好的主題成了策劃大型促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)！促銷的形式有多樣化，如免費(fèi)贈(zèng)送吸引人流、買多少送多少促進(jìn)購買、折扣價(jià)格拉動(dòng)銷售、活動(dòng)競(jìng)賽與消費(fèi)者互動(dòng)、主題活動(dòng)直擊目標(biāo)群體、聯(lián)合促銷互動(dòng)雙贏、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營(yíng)銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價(jià)！如，全場(chǎng)幾折起、買1送1、跳樓價(jià)、超低價(jià)等！②情感型的：結(jié)合節(jié)日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻(xiàn)禮勞動(dòng)者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優(yōu)惠組合在一起！同時(shí)巧妙的運(yùn)用雙關(guān)、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業(yè)家具十·一促銷就策劃了這樣一個(gè)主題《品味居家、惠動(dòng)全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵，并通過惠的促銷點(diǎn)，宣傳特價(jià)產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運(yùn)作的基本工具。滿意請(qǐng)采納。