樓主你好，要談雙11對于實(shí)體店的消費(fèi)作用，我們不妨先來了解一下雙十一。

有關(guān)“光棍節(jié)”的來歷，版本甚多，最早可以追溯到1933年的“南大臥談會”。一年三百六十五天，除了一些法定節(jié)假日外，其他的日子并沒有什么特殊的意義。但是，“光棍節(jié)”這一定位，憑借其意象、內(nèi)涵與11月11日這一天日期的具象表達(dá)相結(jié)合，率先占據(jù)了這一天的空白，將“光棍節(jié)”這一認(rèn)知，打入了人們的心智。于是，“光棍節(jié)”成了11月11日的代名詞。由一個簡單的名詞，變成了一種眾人皆知的文化。

在此之前，11月11日在大家的認(rèn)知中，只是普通的一天，并沒有什么特殊。可突然有一天，當(dāng)“光棍節(jié)”這個名詞，占據(jù)了這一天，讓這一天第一次突然有了特殊的含義，那么，大家也就欣然接受了。

值得一提的是，我們把雙11叫成光棍節(jié)，而在韓國卻把這一天叫做是情人節(jié)。其原因源自一次成功的市場營銷。

那么，雙11作為一種特殊的文化意義，他對實(shí)體店的作用是什么呢？

我認(rèn)為，既然雙11已經(jīng)被賦予了特殊的文化意義，那么，這個節(jié)日的作用，就和我們的其他節(jié)日:如春節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、情人節(jié)等等，具有一樣的作用。

我們可以想象以下，在我們過其他節(jié)日的時候，實(shí)體店是什么樣子？如在過春節(jié)的時候、在過中秋節(jié)的時候等等。是不是會經(jīng)常出現(xiàn)各種各樣的促銷活動？以此來刺激人們的購買動機(jī)，擴(kuò)大銷量。

所以，雙11對線下實(shí)體店的作用，也是這樣的。

在市場營銷中，我們可以稱之為“借勢營銷”。即借節(jié)日之勢，做各種各樣的促銷活動。因?yàn)樵诠?jié)日這天，大家都比較高興，在節(jié)日中采購，也是消費(fèi)者一貫的行為和認(rèn)知。商家做促銷活動，就是給與了消費(fèi)者特定的刺激，激發(fā)消費(fèi)者購買動機(jī)的強(qiáng)度。而且，不會給消費(fèi)者造成其他的負(fù)面聯(lián)想。

在《孫子兵法》中說過“五事七計(jì)”，其中，道天地將法這五事中，道和天都可以用來解釋借勢營銷。道的話，借助節(jié)日之勢，讓企業(yè)的營銷活動師出有名，天的話就是趨勢、時機(jī)的問題。這在市場營銷中也特別重要，包括新產(chǎn)品推出時機(jī)、促銷時機(jī)等等。

綜上所述，雙11對實(shí)體店的作用，也其他的節(jié)日是一樣的。所以，實(shí)體店應(yīng)該充分做好自己的營銷計(jì)劃，借勢“雙11”，讓你的產(chǎn)品銷量更上一層樓！

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