營銷分為兩步，一步內容傳播，讓更多的人關注，參與、互動，第二步內容轉化，讓更多的人消費、注冊、停留。

而產品通過社會話媒體平臺，用戶口碑營銷形成自傳播事件，值得每一位做內容營銷的學習借鑒！

下面將通過都市麗人的品牌活動案例進行一一拆解。

首先，都市麗人將明星代言人從“林志玲”換成了“關曉彤”。

代言人代表著品牌的形象象征，選擇關曉彤也就說明品牌在走向年輕化，年輕化對應的是年輕的人群、年輕的渠道、年輕的玩法和快節奏的活動風格。

6月21日“關曉彤”發博代言都市麗人品牌，一場激烈的戰役就開始策劃了，到底怎么讓8.1開始發起進攻的？我分為三個階段，

1

明星代言，全軍出擊

代言人與品牌緊密結合，引爆粉絲效應。

都市麗人將時尚再次升級，代言人換成了實力與流量并存的關曉彤，也說明都市麗人將更加注重打造明星和產品的內在關聯。

“曉彤款”新式內衣，更適合年輕的風格，產品交互更時尚，因此，產品也更容易滲透到年輕人中去，所以代言人與產品的高匹配度是非常重要的。

通過關曉彤的個人形象與都市麗人內衣系列相結合進行深度傳播，多層次引爆粉絲。

況且，明星的流量不僅僅只有粉絲，還有電視媒體、傳統媒體和娛樂媒體的多重曝光，以及娛樂圈的明星相互轉發，從而達到流量的多層次傳播。

設置明星“彤款”內衣，在明星與產品深度結合的基礎上，通過互動撬動粉絲的熱情，加深粉絲對產品的認知力。

2

多渠道站外曝光，目標群體無死角傳播

1、KOL達人微博種草，讓流量多層次傳播

通過美妝博主“噠噠兒”、“雷雷DL”和“雪寶”在微博的花式種草，收割了一大波年輕消費者。

都市麗人在通過明星效應塑造品牌形象符號的同時，還解鎖了全網覆蓋式的種草模式。

將顏值與舒適度兼得的產品，通過量身定制的傳播策略，更加精確的覆蓋到目標消費者中，俘獲了大批女性。

2、KOL達人抖音種草，讓產品產生多層次視覺

通過“小橙子甜甜甜”和“李小欣”等抖音達人的親身試穿體驗種草，切割愛美女孩。

然后再通過明星話題，衍生流量，再加上達人獨特的風格，全面突出產品的舒適度、驗制度和定制化，再加上明星代言，全方面推廣產品的優點，最終讓目標消費者無死角選擇。

都市麗人還在今日頭條上推送軟文，要知道內容營銷更具有破壞力。

全渠道收獲目標群體，10W+內容完全覆蓋，大批頭條粉絲轉化為都市麗人產品的粉絲，衍生出大量的自來水傳播。

一線門戶網站話題蓄水，完全利用代言人粉絲，全渠道覆蓋品牌影響力，讓品牌滲透到每一個渠道，每一個渠道的粉絲都形成自流量。

3、微博話題互動，引爆粉絲效應

截止發稿前，#關曉彤代言都市麗人#的微博話題閱讀量高達1.9億，討論度高達10W+。

都市麗人通過微博話題互動的方式，將大批女粉絲都轉化為都市麗人產品的粉絲。

明星微博引爆，加上微博的熱搜話題和KOL達人的推薦轉發等，衍生出大量的用戶傳播。

官網提前發布話題，并把定時炸彈定在8月1日，讓流量通過官微集都中到一起，再通過明星粉絲、達人粉絲、老客戶和友商，對品牌的鼎力支持，進行有獎互動。

可參與商品的兌換和抽獎、有趣的話題和誘人的福利，大大地刺激了用戶的消費轉化。

此外，還有各大品牌鼎力支持。

通過，美妝品牌、韓都麗舍等藍V的轉發，讓目標消費者之間相互打通，在蹭熱度的同時，潛移默化的把這一類人聚集在一個小島，讓愛美的女孩都8月1日上島購物。

3

京東站內資源鼎力支持

最大的流量還是平臺流量，開屏、首焦、閃購和置頂等廣告位，真的是無死角曝光，如果不看是京東，還以為是都市麗人推出的獨立APP。

從6月21到現在僅僅40天，這場策劃，從營銷玩法到傳播深度都是比較有新意的，整個過程中可以概括都市麗人的營銷核心點，就是對年輕人市場的深耕。

· 品牌調性

都市麗人抓住了內衣“時尚”、“舒適”、“青春活力”、“有趣”這些對年輕人最具誘惑力的點，連接著一大批年輕消費者。

· 營銷玩法

都市麗人集合了當下年輕人最具號召的平臺和最有趣的玩法，無論是流量明星的帶貨效應，還是話題互動玩法，都是更匹配年輕人喜好，也是更適合年輕人參與的經營方式。

· 渠道傳播

通過“抖音+微博+頭條+微信”的全平臺覆蓋式種草。

其實這也是都市麗人對年輕人的新洞察，新的人群對應新的傳播渠道，利用碎片化時間把產品傳播了，讓品牌活動最大范圍的觸達年輕消費群體。

商業和戰爭一樣，遵循防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，新的商業環境，要馬上適應新的方式。

得年輕人得天下，從“收割流量+口碑+內容”的傳播效果來看，都市麗人這場營銷活動，給出了典范。

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作者：孟德航

來源：運營公舉小磊磊